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公司儲能電池系統(tǒng)的銷售中，家用儲能電池系統(tǒng)和通信備電系統(tǒng)兩類產(chǎn)品銷售占比較高，2017-2020H1，家用儲能電池系統(tǒng)和通信備電系統(tǒng)銷售合計占儲能電池系統(tǒng)的比例分別為73.09%、95.63%、94.50%和80.74%。

圖表10：2017-2020年派能科技儲能電池系統(tǒng)業(yè)務(wù)收入構(gòu)成（%）

資料來源：Wind、韋伯咨詢

從銷售區(qū)域來看，公司家用儲能電池系統(tǒng)以外銷為主，通信備電儲能電池系統(tǒng)均為內(nèi)銷。公司家用儲能電池系統(tǒng)在德國、英國、意大利等歐洲地區(qū)擁有較高品牌知名度和市場占有率，2020年上半年，歐洲市場營收占比54.56%，非洲市場為32.35%。2021年上半年，公司外銷收入為5.82億元，主要銷往歐洲、南非等地。

四、儲能細(xì)分產(chǎn)品應(yīng)用及銷售

1、家用儲能領(lǐng)域

公司家用儲能電池系統(tǒng)主要應(yīng)用于分布式能源管理系統(tǒng)中作為儲能設(shè)備與其他發(fā)電設(shè)備、連接設(shè)備、轉(zhuǎn)換設(shè)備和能源管理軟件等配套使用。

公司與英國最大光伏系統(tǒng)提供商Segen、德國領(lǐng)先的光儲系統(tǒng)提供商Krannich、意大利儲能領(lǐng)先的儲能系統(tǒng)提供商Energy等建立了長期穩(wěn)定合作關(guān)系，在歐洲、南非、東南亞部分國家市場占有率較高，在鞏固既有市場的同時，積極拓展北美、日本等家用儲能市場。

2017-2020年H1，派能科技家用儲能系統(tǒng)收入分別為0.86億元、3.21億元、5.95億元和3.59億元，主要客戶銷售情況及占比如下所示：

圖表11：2020年H1派能科技家用儲能系統(tǒng)主要客戶銷售額及比重（萬元，%）

資料來源：Wind、韋伯咨詢

2017-2020年1-6月，公司家用儲能電池系統(tǒng)境外銷售收入分別為7,007萬元、28,718萬元、55,496萬元和35,160萬元，分別占儲能電池系統(tǒng)總收入的53.25%、73.14%、74.54%和74.26%。

圖表12：2017-2020年派能科技家用儲能境外收入及占比（萬元，%）

資料來源：Wind、韋伯咨詢

2、通信備電領(lǐng)域

公司通信備電系統(tǒng)主要應(yīng)用于通信基站備用電源領(lǐng)域，作為傳統(tǒng)鉛酸電池的替代產(chǎn)品，主要市場為境內(nèi)市場。公司于2010年推出首款通信備電產(chǎn)品，是國內(nèi)最早開展鋰電池在通信基站領(lǐng)域的應(yīng)用研發(fā)的企業(yè)之一。

2017-2020年1-6月，公司通信備電產(chǎn)品銷售收入分別為985.42萬元、5,412萬元、10,864萬元和2,292萬元，分別占儲能電池系統(tǒng)總收入的7.49%、13.78%、14.59%和4.84%。

圖表13：2017-2020年派能科技通信備電產(chǎn)品營收及占比（萬元，%）

資料來源：Wind、韋伯咨詢

深圳市中興康訊電子有限公司是派能科技前五大客戶，同時公司生產(chǎn)的通信備電產(chǎn)品絕大部分為定制產(chǎn)品，也主要供應(yīng)中興康訊。盡管公司一直與中國鐵塔股份有限公司有合作關(guān)系，并從2019年開始與科華恒盛股份有限公司合作，但從2017年至2020年上半年，公司通信備電部分對中興康訊銷售仍占整體的絕大部分，至2020年H1占比接近100%。

圖表14：派能科技通信備電業(yè)務(wù)主要客戶情況

資料來源：Wind、韋伯咨詢

2017-2019年派能科技向中興通訊銷售金額快速增長，2019年銷售收入達(dá)1.06億元，同比增長97%；2020年1-6月銷售收入達(dá)2291萬元。中興康訊為中興通訊的全資子公司，是全球電信市場的主導(dǎo)通信設(shè)備供應(yīng)商之一，業(yè)務(wù)覆蓋160多個國家和地區(qū)。

圖表15：2017-2020年派能科技向中興康訊銷售通信備電情況（萬元）

資料來源：Wind、韋伯咨詢

3、電力系統(tǒng)儲能

受我國居民電價較低、家用光伏滲透率較低等因素影響，家用儲能市場需求較小。我國電力系統(tǒng)電化學(xué)儲能市場參與者較多，市場競爭激烈。

2017-2020年1-6月，除通信備電產(chǎn)品外，派能科技的儲能電池系統(tǒng)在境內(nèi)市場的銷售收入分別為4,931.47萬元、4,707.36萬元、7,039.82萬元和2,352.48萬元，分別占儲能電池系統(tǒng)總收入的37.47%、11.99%、9.46%和4.97%；銷售量分別為23.32MWh、25.93MWh、44.93MWh和14.29MWh，出貨量較少、占有率較低。

圖表16：2017-2020年派能科技儲能電池系統(tǒng)在境內(nèi)市場的銷售情況

資料來源：Wind、韋伯咨詢

4、其他產(chǎn)品應(yīng)用

除通信儲能市場外，公司產(chǎn)品亦在國內(nèi)家庭儲能、工商業(yè)儲能、微電網(wǎng)儲能、發(fā)電及輸配電儲能、數(shù)據(jù)中心儲能等場景實現(xiàn)商用，積累了較為豐富的產(chǎn)品應(yīng)用經(jīng)驗，其中典型應(yīng)用案例如下表所示：

圖表17：派能科技儲能產(chǎn)品應(yīng)用場景及裝機(jī)規(guī)模（kWh）

資料來源：Wind、韋伯咨詢

五、儲能電池盈利能力簡析

2017-2020年，公司毛利率和凈利率不斷提升，2018年起公司凈利率轉(zhuǎn)正，2021年前三季度受上游原材料價格上漲影響，毛利率和凈利率均有所回落。

圖表18：2017-2021年派能科技毛利率及凈利率變化趨勢

資料來源：Wind、韋伯咨詢

2017-2020H1，公司儲能電池系統(tǒng)毛利率分別為18.79%、29.25%、36.72%和43.43%。公司儲能電池系統(tǒng)毛利率持續(xù)大幅增長，主要受單價和成本的綜合影響。