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1、公司主營(yíng)業(yè)務(wù)

公司從“讓農(nóng)業(yè)更智慧、讓農(nóng)村更美好、讓農(nóng)民更幸?！钡钠髽I(yè)使命出發(fā)，以農(nóng)業(yè)科技和服務(wù)為兩大抓手，逐步在農(nóng)村水利行業(yè)構(gòu)建從項(xiàng)目診斷、規(guī)劃、資本、設(shè)計(jì)、投資、智能制造、高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)、農(nóng)田運(yùn)營(yíng)管理、農(nóng)田物聯(lián)網(wǎng)、未來(lái)農(nóng)場(chǎng)服務(wù)、智慧農(nóng)業(yè)到全面的農(nóng)業(yè)、農(nóng)民增值服務(wù)，通過(guò)智能化、信息化的終端物聯(lián)技術(shù)和適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的運(yùn)維管理服務(wù)，為廣大客戶和用戶提供涵蓋現(xiàn)代農(nóng)業(yè)全領(lǐng)域和全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)解決方案。

圖表 1：大禹節(jié)水集團(tuán)股份有限公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域、經(jīng)營(yíng)模式

資料來(lái)源：公司年報(bào)、韋伯咨詢

公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)緊緊圍繞“三農(nóng)三水三張網(wǎng)、兩手發(fā)力共擔(dān)當(dāng)”的戰(zhàn)略方向?！叭r(nóng)三水”指公司從企業(yè)使命出發(fā)所從事的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，即農(nóng)業(yè)高效節(jié)水、農(nóng)村污水處理和農(nóng)民安全飲水。“三張網(wǎng)”指公司針對(duì)“三農(nóng)三水”業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供的綜合解決方案，致力于解決中國(guó)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和水資源的不充分、不平衡問(wèn)題?！皟墒职l(fā)力”指的是“政府”和“市場(chǎng)”兩只手共同發(fā)力，公司作為市場(chǎng)主體和社會(huì)資本在其中充分體現(xiàn)效率和專業(yè)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)?！肮矒?dān)當(dāng)”指的是公司憑借由二十年業(yè)務(wù)實(shí)踐所形成的三大核心能力得以與政府共同擔(dān)當(dāng)，互補(bǔ)共促，具體為方案整合能力、資本統(tǒng)籌能力和運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力。

2、公司經(jīng)營(yíng)狀況

公司2019年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21.66億元，同比增長(zhǎng)21.71%；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)1.29億元，同比增長(zhǎng)29.17%；扣非后歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)1.13億元，同比增長(zhǎng)20.99%。分季度來(lái)看，第四季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.52億元，環(huán)比增長(zhǎng)80.59%，幫助公司維持較高的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

上述指標(biāo)變動(dòng)的主要原因是：一方面，在鄉(xiāng)村振興國(guó)策之下，國(guó)家進(jìn)一步加大對(duì)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和農(nóng)村人居環(huán)境設(shè)施的全方位投入，同時(shí)國(guó)內(nèi)可追溯信息技術(shù)和農(nóng)業(yè)科技應(yīng)用等領(lǐng)域面臨產(chǎn)業(yè)發(fā)展良機(jī)，公司各類主營(yíng)業(yè)務(wù)面臨較好外部發(fā)展環(huán)境。另一方面，報(bào)告期內(nèi)公司立足“三農(nóng)三水”全產(chǎn)業(yè)鏈，深度推進(jìn)三網(wǎng)融合，有效利用政府和市場(chǎng)資源共同發(fā)力，在市場(chǎng)開拓、項(xiàng)目建設(shè)、工程結(jié)算和運(yùn)營(yíng)服務(wù)等方面成效顯著，品牌影響力持續(xù)增強(qiáng)，行業(yè)龍頭地位進(jìn)一步確立；同時(shí)，報(bào)告期內(nèi)公司持續(xù)加大投入農(nóng)水物聯(lián)網(wǎng)、非政府客戶業(yè)務(wù)和農(nóng)田運(yùn)營(yíng)服務(wù)領(lǐng)域的系統(tǒng)布局，為客戶提供覆蓋水網(wǎng)、信息網(wǎng)和服務(wù)網(wǎng)的全方位能力得到了顯著提升，這為未來(lái)年度業(yè)務(wù)發(fā)展壯大奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

圖表2：2010-2019年大禹節(jié)水主營(yíng)業(yè)務(wù)收入及同比增速（億元，%）

資料來(lái)源：公司年報(bào)、韋伯咨詢

2019年公司營(yíng)業(yè)成本同比增長(zhǎng)24.5%，使得整體毛利率下降1.64個(gè)百分點(diǎn)。分產(chǎn)品來(lái)看，農(nóng)水科技銷售與服務(wù)的規(guī)模擴(kuò)大較快，營(yíng)收同比增長(zhǎng)46.41%，占比從25.19%提升至30.3%，與此同時(shí)成本也同比增長(zhǎng)56.46%。農(nóng)水信息化和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)服務(wù)整體占比較低，但營(yíng)收和成本增速分別高達(dá)86.78%和85.77%。業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大導(dǎo)致成本隨之上升，是毛利率微降的主要原因。

圖表3：2010-2019年大禹節(jié)水歸母凈利潤(rùn)及同比增速（億元，%）

資料來(lái)源：公司年報(bào)、韋伯咨詢

從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來(lái)看，“智慧農(nóng)水項(xiàng)目建設(shè)”是企業(yè)營(yíng)業(yè)收入的主要來(lái)源。具體而言，“智慧農(nóng)水項(xiàng)目建設(shè)”營(yíng)業(yè)收入為12億，營(yíng)收占比為55.4%，毛利率為23.3%。

圖表4：2019年大禹節(jié)水各業(yè)務(wù)收入占比（%）

資料來(lái)源：公司年報(bào)、韋伯咨詢

分區(qū)域看，公司絕大部分營(yíng)收來(lái)自西北和華北地區(qū)，2019年二者營(yíng)收分別占據(jù)公司整體的31%和55%。

圖表5：2019年主營(yíng)業(yè)務(wù)分區(qū)域營(yíng)收及占比（元，%）

資料來(lái)源：公司年報(bào)、韋伯咨詢

以以色列公司為原點(diǎn)，公司在海外與優(yōu)秀灌溉企業(yè)加強(qiáng)人才、技術(shù)、渠道等多方面合作，逐步擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)份額。2019年9月，公司與以色列第三大灌溉公司美滋公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同探索在中國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)和滴灌項(xiàng)目領(lǐng)域加強(qiáng)技；同年12月公司以聯(lián)合國(guó)歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)專家委員會(huì)委員身份，應(yīng)邀出席了聯(lián)合國(guó)歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)工作組第三次會(huì)議，會(huì)上通過(guò)“元謀模式”的介紹，展現(xiàn)出新時(shí)代背景下政府及社會(huì)資本合作的中國(guó)方案、理念和智慧。

2019年，公司積極布局農(nóng)村水利基礎(chǔ)網(wǎng)+信息網(wǎng)+服務(wù)網(wǎng)的深度融合，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的農(nóng)水項(xiàng)目一體化解決方案。同時(shí)，公司積極開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，先后在內(nèi)蒙通遼、甘肅酒泉、寧夏利通以及新疆沙雅等地取得優(yōu)質(zhì)大訂單，在以色列整合資源逐步擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)份額。并且，公司2019年研發(fā)投入4959萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)27.45%，為新產(chǎn)品研發(fā)和提高科技水平打下良好的基礎(chǔ)。

3、“鄉(xiāng)村振興”相關(guān)布局

新形勢(shì)下，公司積極響應(yīng)國(guó)家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和建設(shè)美麗鄉(xiāng)村政策號(hào)召，緊抓“補(bǔ)短板”和支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇， 專注主業(yè)，創(chuàng)新模式，穩(wěn)健投資，穩(wěn)步發(fā)展；高舉“農(nóng)田物聯(lián)網(wǎng)”和“運(yùn)營(yíng)服務(wù)”兩面大旗，堅(jiān)持政策導(dǎo)向與市場(chǎng)導(dǎo)向相結(jié)合， 做強(qiáng)主業(yè)與做大企業(yè)相統(tǒng)一，集中自有資源與擴(kuò)大社會(huì)融資相適宜。

（1）農(nóng)田物聯(lián)網(wǎng)

2018年，公司成功在云南元謀、祥云，天津武清，山東鄒城，甘肅武山、敦煌，浙江錢塘、衢州，內(nèi)蒙古呼倫貝爾、通遼等區(qū)域一系列高效節(jié)水、安全供水、農(nóng)村污水、農(nóng)業(yè)水價(jià)綜合改革、水利信息化、水肥一體化、溫室物聯(lián)網(wǎng)、智慧河長(zhǎng)制等大型項(xiàng)目中融合應(yīng)用并取得顯著效果。